Piotr Bąk NoCode Mind
Katt Risen z No-Code Exits przeprowadziła ze mną obszerny wywiad o tym, jak wykorzystałem narzędzia no-code do stworzenia ProgramyDlaKlubow.pl - projektu, który pomógł finansowo setkom klubów sportowych w Polsce.
Miałem przyjemność porozmawiać z Katt Risen z No-Code Exits - platformy, która dokumentuje historie sukcesu twórców no-code z całego świata. W obszernym wywiadzie opowiadam o tym, jak połączenie 12-letniego doświadczenia w branży sportowej z możliwościami narzędzi no-code pozwoliło stworzyć projekt, który pomógł już ponad 300 klubom sportowym pozyskać blisko 8 milionów złotych dofinansowania. Oryginalny wywiad w języku angielskim znajdziesz tutaj.
Zapraszam do lektury.
Jak Piotr wykorzystał wiedzę branżową i unikalny model biznesowy do stworzenia niszowej aplikacji grantowej. Jak Piotr rozwiązał pozornie niemożliwe zadanie przy pomocy No-Code.
Cześć! Jakie jest Twoje doświadczenie zawodowe?
Cześć, jestem Piotr Bąk, przedsiębiorca i no-code developer z Polski. Posiadam unikalne połączenie doświadczeń - ponad 12 lat w branży sportowej i wiele lat w tworzeniu stron internetowych oraz produktów cyfrowych. Moje doświadczenie w sporcie jest bardzo szerokie - od półprofesjonalnej gry w piłkę nożną, przez organizację turniejów, aż po pełnienie funkcji wiceprezesa klubu sportowego. Zawodowo pracowałem jako przedstawiciel regionalny głównych marek sprzętu sportowego i zbudowałem silne relacje w środowisku sportowym.
Jak odkryłeś no-code?
Odkryłem no-code w 2018 roku, kiedy szukałem sposobów na efektywne skalowanie moich pomysłów biznesowych bez konieczności zatrudniania zespołu programistów. Zacząłem eksperymentować z narzędziami takimi jak Bubble, Airtable i Make, które otworzyły nowe możliwości automatyzacji i skalowalności. Dziś nie jestem już tylko praktykiem no-code - aktywnie uczestniczę w rozwoju społeczności no-code w Polsce. Założyłem Polską Społeczność No-Code i regularnie dzielę się swoimi doświadczeniami poprzez newslettery i media społecznościowe, aby pomóc innym wykorzystać te potężne narzędzia.
Opowiedz więcej o produkcie, który stworzyłeś
ProgramyDlaKlubow.pl to usługa, która pomaga stowarzyszeniom sportowym w Polsce pozyskiwać finansowanie z różnych źródeł na ich działalność statutową.
Pomysł narodził się na początku 2022 roku podczas rozmowy z przyjacielem, który specjalizował się w dotacjach rządowych. W tym czasie miałem już duże doświadczenie w branży sportowej i szeroką sieć kontaktów z klubami sportowymi. Szybko zauważyliśmy, że wiele klubów sportowych i akademii w Polsce zmaga się z brakiem odpowiedniego finansowania na prowadzenie treningów dla swoich zawodników, zakup sprzętu sportowego oraz organizację meczów i obozów treningowych. Sam pełniąc kiedyś funkcję wiceprezesa klubu piłkarskiego, doskonale wiem, jakim wyzwaniem jest prowadzenie stowarzyszenia sportowego w Polsce. Dlatego postanowiłem pomóc klubom i akademiom sportowym w pozyskiwaniu finansowania, aby ułatwić im działanie w tych wymagających warunkach.
Motywacja była prosta - pomóc klubom sportowym w dostępie do niezbędnego finansowania, jednocześnie budując rentowny model biznesowy, który przynosi korzyści wszystkim zaangażowanym stronom. Jest to szczególnie satysfakcjonujące, ponieważ pomagamy rozwijać sport na poziomie podstawowym w Polsce, prowadząc jednocześnie dochodowy biznes.
Jakich narzędzi no-code użyłeś do zbudowania i prowadzenia projektu?
Oto kompletny zestaw narzędzi no-code, których użyłem do zbudowania i prowadzenia ProgramyDlaKlubow.pl:
🛠️ Najważniejsze narzędzia no-code jakie użyłem w tym projekcie:
- WebWave - Do stworzenia strony landing page
- Figma - Do tworzenia banerów i grafik
- Tally - Do zarządzania formularzami
- MailerLite - Do newslettera i automatyzacji e-mail
- EasyTools - Do zbierania opinii klientów
- RenderForm.io - Do automatycznego generowania banerów
- Twilio - Do powiadomień SMS
- Różne modele LLM - Do generowania opisów, FAQ, szkiców artykułów, postów w mediach społecznościowych i treści newsletterów
- Make - Do automatyzacji powtarzalnych procesów
- Airtable - Jako nasze CRM i centrum zarządzania projektami
Co szczególnie godne uwagi w tym zestawie, to jego opłacalność - całkowity miesięczny koszt utrzymania projektu wynosi tylko 86 PLN netto (około 22 USD). Jest to możliwe, ponieważ używam tych narzędzi jednocześnie w wielu projektach, więc koszty utrzymania rozkładają się na wszystkie prowadzone przedsięwzięcia. Sprawia to, że każdy indywidualny projekt jest bardziej dochodowy, przy jednoczesnym utrzymaniu rozsądnego poziomu kosztów infrastruktury. Budowa wszystkiego od podstaw przy użyciu tradycyjnego programowania kosztowałaby majątek.
Widok centrum zarządzania całym projektem, który stworzyłem w Airtable. To był jeden fundamentów tego biznesu, który pozwolił zautomatyzować wiele procesów w tym projekcie. Dzięki zastosowaniu automatyzacji oraz relacyjnej bazy danych Airtable nie musiałem zatrudniać dodatkowej osoby do obsługi klientów - oszczędność pieniędzy.
Jak wyglądała początkowa wersja?
Pierwsza wersja ProgramyDlaKlubow.pl zaczęła się jako eksperyment na początku 2022 roku. Proces walidacji był dość prosty - odbyłem rozmowę z przyjacielem, który znał się na dotacjach rządowych, a ja miałem rozległe kontakty w branży sportowej z moich 12+ lat doświadczenia.
Proces walidacji Wersji 1:
- Zaczęliśmy od małej skali, wysyłając prosty newsletter do mojej istniejącej bazy klubów sportowych
- Udało nam się zebrać 50 stowarzyszeń sportowych do pierwszej próby
- Wskaźnik sukcesu wyniósł 100% - wszystkie 50 klubów otrzymało dofinansowanie
- Ten początkowy sukces udowodnił, że nasz model biznesowy działa
Budowa Wersji 1 (listopad 2022):
- Stworzyliśmy nazwę marki i logo
- Zbudowaliśmy oficjalną stronę internetową używając WebWave
- Skonfigurowaliśmy podstawową bazę danych w Airtable do zarządzania wnioskami
- Wdrożyliśmy proste automatyzacje z Make.
- Stworzyliśmy materiały marketingowe i obecność w mediach społecznościowych
- Opracowaliśmy sekwencje e-mail w MailerLite
Kluczowym wnioskiem z Wersji 1 było to, że kluby bardzo pozytywnie zareagowały na nasz unikalny model biznesowy - oferowanie bezpłatnej pomocy przy wnioskach o dotacje, przy jednoczesnym zarabianiu na sprzedaży sprzętu.
W marcu 2023 znacząco zwiększyliśmy skalę. Ten wzrost potwierdził, że nasza infrastruktura no-code może obsłużyć znacznie większe wolumeny niż początkowo planowano. Co szczególnie interesujące, osiągnęliśmy to wszystko przy minimalnej początkowej inwestycji - główne koszty dotyczyły czasu i wysiłku, a nie pieniędzy, dzięki podejściu no-code.
Airtable pozwala łatwo stworzyć interaktywny dashboard z danych jakie znajdują się w bazie. Ta czytelna i miła dla oka wizualizacja pozwala na łatwiejszą interpretacje danych oraz jasny podgląd tego co dzieje się w naszym biznesie. Co ważne interfejs można zaprojektować i dostosować pod siebie z pomocą gotowych modułów.
Na czym polega ten unikalny model biznesowy?
Nasz model biznesowy jest wyjątkowy i tworzy sytuację win-win dla wszystkich zaangażowanych stron. Zamiast pobierać opłaty od klubów sportowych za usługi związane z wnioskami o dotacje, oferujemy te usługi całkowicie za darmo. Nasze przychody pochodzą z prowizji od zakupów sprzętu sportowego, które kluby realizują z otrzymanych środków, poprzez naszą współpracę z największymi producentami sprzętu sportowego.
Wzrost przychodów w kolejnych latach:
- 2022: Rozpoczęliśmy z 50 klubami sportowymi, zabezpieczyliśmy 205 tys. USD w dotacjach, przy sprzedaży sprzętu sportowego sięgającej 103 tys. USD
- 2023: Skalowanie do 292 klubów sportowych, zabezpieczyliśmy 800 tys. USD w dotacjach, przy sprzedaży sprzętu sportowego sięgającej 330 tys. USD
- 2024: Obsłużyliśmy 309 klubów sportowych, zabezpieczyliśmy 950 tys. USD w dotacjach, przy sprzedaży sprzętu sportowego sięgającej 490 tys. USD
Całkowity wpływ w ciągu trzech lat:
- Łączna wartość zabezpieczonych dotacji: około 1,9 mln USD
- Łączna sprzedaż sprzętu sportowego: 900 tys. USD
Co sprawia, że ten model jest szczególnie efektywny, to jego skalowalność - możemy obsłużyć setki wniosków przy minimalnych kosztach operacyjnych (tylko 86 PLN miesięcznie za cały nasz stos technologiczny). Zapewnia to wysoką rentowność przy jednoczesnym utrzymaniu jakości usług.
Na grafice widzisz jaki jest przepływ pracy, czyli wszystko to co dzieje się na zapleczu. Mamy sieć narzędzi połączonych, współpracujących ze sobą i tworzących całość, czyli dobrze naoliwioną maszynę. To jest właśnie wykorzystanie technologii nocode/lowcode, automatyzacji i AI w praktyce (biznesie).
Jak pozyskiwałeś użytkowników i rozwijałeś produkt?
Nasza strategia pozyskiwania użytkowników wykorzystuje wiele kanałów, ze szczególnym naciskiem na moją istniejącą sieć kontaktów w branży sportowej. Oto jak się rozwijaliśmy:
1.Wykorzystanie istniejącej bazy danych
- Wykorzystanie moich 12+ lat kontaktów branżowych
- Wysyłanie ukierunkowanych newsletterów do istniejącej bazy klubów sportowych
- Wykorzystanie kampanii SMS do bezpośredniej komunikacji
2. Marketing cyfrowy
- Stworzenie strony landing page zoptymalizowanej pod SEO (przynosi ~35% aplikacji)
- Aktywna obecność w odpowiednich grupach na Facebooku
- Treści w mediach społecznościowych skupione na historiach sukcesu
- Regularne kampanie newsletterowe przez MailerLite
3. Marketing szeptany i społeczny dowód słuszności
- 100% skuteczność w pierwszym roku (50 klubów) generowała silne polecenia
- Zadowolone kluby aktywnie polecają nasze usługi
- Budowanie zaufania poprzez transparentną komunikację
- Dzielenie się historiami sukcesu i referencjami
4. Marketing naszej przewagi konkurencyjnej
- Promocja naszego unikalnego modelu "darmowej aplikacji"
- Podkreślanie oszczędności
- Nacisk na naszą współpracę z głównymi producentami sprzętu sportowego
5. Zautomatyzowane systemy
- Wdrożenie automatycznych sekwencji follow-up
- Wykorzystanie CRM w Airtable do utrzymywania relacji
- Zautomatyzowane zbieranie opinii przez EasyTools
Nasz wzrost był organiczny i zrównoważony, skupiony na budowaniu zaufania i dostarczaniu wartości.
Jedna z dziesiątek automatyzacji, która pracuje nieustannie 24/h i odciąża nas w pracy abyśmy my mogli zająć się rzeczami najważniejszymi jak obsługa Klienta, sprzedaż i sporządzanie wniosków o dotacje.
Jakie rady masz dla osób, które dopiero zaczynają?
Podstawą każdego udanego projektu no-code jest głęboka znajomość branży, nie tylko możliwości techniczne. Zanim zaczniesz budować, upewnij się, że naprawdę rozumiesz problem, który próbujesz rozwiązać. W moim przypadku połączenie 12 lat doświadczenia w branży sportowej z możliwościami no-code stworzyło unikalną okazję do obsługi konkretnej potrzeby rynkowej.
Model biznesowy powinien być twoim głównym punktem skupienia. Nawet najbardziej zaawansowany stos narzędzi no-code nie uratuje źle zaprojektowanego modelu biznesowego. Szukaj unikalnych podejść, które wyróżnią cię na tle konkurencji - w naszym przypadku oferowanie darmowych usług przy generowaniu przychodów poprzez alternatywne strumienie okazało się bardzo skuteczne. Ten rodzaj innowacyjnego myślenia często liczy się bardziej niż zaawansowane rozwiązania technologiczne.
Rozpoczynając, utrzymuj niskie koszty infrastruktury i zacznij od minimalnego działającego produktu (MVP). Jedną z pięknych cech narzędzi no-code jest ich opłacalność, szczególnie gdy możesz dzielić subskrypcje między wieloma projektami.
Wprowadzaj automatyzację od samego początku. Buduj swoje systemy z myślą o skalowalności, używając narzędzi takich jak Make.com i Airtable do obsługi powtarzalnych zadań. To podejście pozwala rosnąć bez proporcjonalnego zwiększania kosztów operacyjnych czy personelu. Czas i pieniądze zaoszczędzone dzięki automatyzacji można zainwestować w obsługę klienta i rozwój biznesu, tak jak to miało miejsce w moim przypadku.
Wybieraj narzędzia strategicznie, skupiając się na tych, które dobrze się ze sobą integrują. Nie komplikuj swojego stosu technologicznego - najprostsze rozwiązanie, które rozwiązuje problem, często jest najlepsze. Przekonaliśmy się, że starannie dobrana kombinacja 10 narzędzi no-code pozwala nam efektywnie obsługiwać setki wniosków o dotacje.
Na koniec, szybko waliduj swoje pomysły z realnymi użytkownikami. Zaczęliśmy od zaledwie 50 klubów w pierwszym roku, uczyliśmy się z tego doświadczenia i skalowaliśmy się w oparciu o rzeczywiste opinie z rynku. To podejście pomaga uniknąć budowania funkcji lub usług, których twój rynek tak naprawdę nie potrzebuje.
Pamiętaj, że sukces w przestrzeni no-code nie polega na budowaniu najbardziej imponującego technicznie rozwiązania - chodzi o efektywne rozwiązywanie realnych problemów przy zachowaniu zdrowych marż. Skup się na tworzeniu wartości dla swoich użytkowników, a aspekty techniczne naturalnie się ułożą.
Co za historia, dzięki za podzielenie się nią w tak szczegółowy sposób, Piotr!
Mój projekt znalazł się też na liście "No Code Startups" czyli startupów zbudowanych przez nietechnicznych założycieli no-code. Inicjatywa prowadzona przez NoCode Founders.
Przedsiębiorca, no-code developer, twórca cyfrowy - jednym słowem "One man army". Prowadzę agencję cyfrową, zajmującą się budową stron i sklepów www. Tworzę również własne projekty sprzedażowe i produkty cyfrowe. Oprócz tego od ponad 12 lat aktywnie działam w branży sportowej - jestem dystrybutorem sprzętu i odzieży piłkarskiej znanej na polskim rynku marki ⚽ Uwielbiam wykorzystywać nowoczesne narzędzia no-code i automatyzacje w prowadzeniu biznesu, sprzedaży i tworzeniu produktów cyfrowych. 🤖💪
Buduje produkty z użyciem ALA: Automatyzacji, Low-Code/No-Code oraz AI.
Piotr Bąk
Soloprzedsiębiorca, NoCode AI Developer, Twórca cyfrowy
📧 Newsletter
Lubię dzielić się swoją wiedzą oraz tym co robię, jak pracuje i co tworzę. Jeśli interesuje Cię no-code development, praca zdalna, własny biznes i lifestyle to zapisz się do mojego newslettera. Od czasu do czasu wyślę Ci ciekawego mejla.
Inne ciekawe wpisy
NoCode Mind